{"id":2247,"date":"2022-09-15T06:45:00","date_gmt":"2022-09-15T06:45:00","guid":{"rendered":"https:\/\/prayde.com\/empresa\/?p=2247"},"modified":"2022-09-14T09:01:02","modified_gmt":"2022-09-14T09:01:02","slug":"como-presentar-un-portfolio-para-inversores-inmobiliarios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/prayde.com\/empresa\/como-presentar-un-portfolio-para-inversores-inmobiliarios\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo presentar un Portfolio para Inversores Inmobiliarios"},"content":{"rendered":"\n<p>Un <strong>Portfolio para Inversores<\/strong> <strong>Inmobiliarios<\/strong> en una Promoci\u00f3n es fundamental para la obtenci\u00f3n de fondos que permita acometerla.<\/p>\n\n\n\n<p>No solamente hay que detectar una posibilidad de inversi\u00f3n, sino obtener los recursos propios y ajenos necesarios para llevarla a cabo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-medium\"><a href=\"https:\/\/prayde.com\/empresa\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/alexandre-pellaes-6vAjp0pscX0-unsplash.jpg\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"300\" height=\"200\" src=\"https:\/\/prayde.com\/empresa\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/alexandre-pellaes-6vAjp0pscX0-unsplash-300x200.jpg\" alt=\"Portfolio para Inversores Inmobiliarios\" class=\"wp-image-1137\" srcset=\"https:\/\/prayde.com\/empresa\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/alexandre-pellaes-6vAjp0pscX0-unsplash-300x200.jpg 300w, https:\/\/prayde.com\/empresa\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/alexandre-pellaes-6vAjp0pscX0-unsplash-1024x682.jpg 1024w, https:\/\/prayde.com\/empresa\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/alexandre-pellaes-6vAjp0pscX0-unsplash-768x512.jpg 768w, https:\/\/prayde.com\/empresa\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/alexandre-pellaes-6vAjp0pscX0-unsplash-1536x1024.jpg 1536w, https:\/\/prayde.com\/empresa\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/alexandre-pellaes-6vAjp0pscX0-unsplash-225x150.jpg 225w, https:\/\/prayde.com\/empresa\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/alexandre-pellaes-6vAjp0pscX0-unsplash-150x100.jpg 150w, https:\/\/prayde.com\/empresa\/wp-content\/uploads\/2020\/08\/alexandre-pellaes-6vAjp0pscX0-unsplash.jpg 2000w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p>Convencer a inversores externos a la empresa sobre la bondad de la financiaci\u00f3n solicitada necesita<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>b\u00fasqueda de los inversores<\/li><li>determinar el perfil que pudiera ser conveniente para nuestra promoci\u00f3n, capacidad de negociaci\u00f3n<\/li><li>una buena presentaci\u00f3n<\/li><li>quiz\u00e1s, aprovechar o convocar un foro de inversores\u00a0 (dependiendo del nivel de la financiaci\u00f3n requerida)<\/li><\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><strong>Debemos tener previstos varios niveles de presentaci\u00f3n de la promoci\u00f3n<\/strong>.<\/h3>\n\n\n\n<p>Partiendo del caso m\u00e1s amplio posible, aunque luego el usuario tendr\u00e1 que \u201cadaptarse al terreno\u201d. <\/p>\n\n\n\n<p>No es lo mismo preparar una presentaci\u00f3n para una promoci\u00f3n de lujo en la Costa orientada a extranjeros\u00a0 (y a fondos de inversi\u00f3n alemanes, por decir algo) que una promoci\u00f3n de viviendas en una ciudad media, donde, tal vez, solo haya que convence al banco<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>ELEVATOR PITCH. BREVE\u00a0 RESUMEN ORAL\u00a0<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Hay que prever que, a veces, en reuniones para presentar nuestro <strong>Portfolio para Inversores<\/strong> <strong>Inmobiliarios<\/strong>, nuestra inversi\u00f3n o en foros del sector se puede presentar \u201cla oportunidad\u201d de poder captar la atenci\u00f3n de un inversor y convencerlo en un corto espacio de tiempo.<\/p>\n\n\n\n<p>Ser\u00e1 el famoso \u201celevator pitch\u201d, en el que dispondremos de apenas unos minutos (el\u00a0 tiempo de un viaje en ascensor) . <\/p>\n\n\n\n<p>Debemos preparar esa breve conversaci\u00f3n, orientada solamente para captar el inter\u00e9s del inversor\u00a0 y que nos solicite m\u00e1s informaci\u00f3n\u00a0 o acceda a asistir a una presentaci\u00f3n visual m\u00e1s reposada en la que comprobar si le interesan los datos que puede usar para evaluar si est\u00e1 ante un proyecto invertible<\/p>\n\n\n\n<p>As\u00ed se dice en ingl\u00e9s; aunque los \u201ccastizos\u201d le llamamos \u201caqu\u00ed te pillo, aqu\u00ed te mato\u201d (m\u00e1s descriptivo pero menos profesional, ciertamente)<\/p>\n\n\n\n<p>Esa conversaci\u00f3n breve hay que tenerla preparada, porque no tendremos apoyo documental ni grafico (eso vendr\u00e1 despu\u00e9s). <\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n vale para una entrevista con un medio de comunicaci\u00f3n que puede publicar un art\u00edculo y contribuir, enormemente, a la difusi\u00f3n\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p>Por ello, ese breve discurso debe saber adaptarse al p\u00fablico que se tiene delante y huir del \u201cdiscurso prefabricado\u201d.&nbsp; Hay que prepar\u00e1rselo y&nbsp; dedicarle un poquito de&nbsp; tiempo&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No es lo mismo hablarle a un inversor, al que le interesaran los datos y ratios de rentabilidad para evaluar si est\u00e1 ante un proyecto invertible, que a un peri\u00f3dico, al que le tendremos que \u201ccontar nuestra historia\u201d buscando la conexi\u00f3n con el periodista, que vea que nuestro proyecto le puede venir bien a su audiencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Y si lo que buscamos es una alianza entre nuestra empresa y otras tendremos que centrarnos en colaboraciones a plantear y en qu\u00e9 estamos buscando en dicha empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>PRESENTACI\u00d3N P\u00daBLICA AUDIOVISUAL<\/strong>. <strong>Portfolio para Inversores<\/strong> <strong>Inmobiliarios<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Si tenemos que exponer nuestra propuesta de inversi\u00f3n a un p\u00fablico m\u00e1s o menos numeroso (miembros del Consejo, posibles inversores interesados, etc.) debemos preparar\u00a0 una presentaci\u00f3n que explique, de manera algo m\u00e1s amplia, la propuesta.<\/p>\n\n\n\n<p>Nuestra presentaci\u00f3n debe, por una parte, servirnos de apoyo a la exposici\u00f3n oral ante ese p\u00fablico, y tambi\u00e9n contener informaci\u00f3n relevante,&nbsp; ser coherente y con mensajes claros. Es un elemento de apoyo y, por tanto, es muy visual y no contiene mucho texto.<\/p>\n\n\n\n<p>Debemos cuidar la amplitud de la informaci\u00f3n que mostremos porque algunos asistentes podr\u00edan decidir no participar en el proyecto o, peor, entrar en competencia con nosotros<\/p>\n\n\n\n<p>Con esta idea, los aspectos que deber\u00edamos cubrir serian:<\/p>\n\n\n\n<p>Identificaci\u00f3n y descripci\u00f3n somera de la promoci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n<p>Resumen de situaci\u00f3n legal, registral y urban\u00edstica<\/p>\n\n\n\n<p>An\u00e1lisis de costes y ventas<\/p>\n\n\n\n<p>An\u00e1lisis financiero, con ratios finales y sin mucha explicaci\u00f3n<\/p>\n\n\n\n<p>Propuesta de inversi\u00f3n (fondos propios y ajenos, apalancamiento, plazos)<\/p>\n\n\n\n<p>Breve descripci\u00f3n del equipo Gestor y forma de contacto<\/p>\n\n\n\n<p>Perfil de los posibles inversores<\/p>\n\n\n\n<p>En resumen, en unas pocas diapositivas y en un breve espacio de tiempo, referir las conclusiones de la documentaci\u00f3n exhaustiva que se ver\u00e1n en los siguientes apartados<\/p>\n\n\n\n<p>En esa presentaci\u00f3n (t\u00edpicamente con PowerPoint) podremos incluir enlaces a fotos, videos, etc. que consideremos convenientes , con la precauci\u00f3n referida en p\u00e1rrafos anteriores<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>RESUMEN EJECUTIVO EN 1 PAGINA<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Dec\u00edan algunos detractores maliciosos del presidente Ronald Reagan que \u00e9ste exig\u00eda qu\u00e9 se le presentar\u00e1n las propuestas en un solo folio, porque era incapaz de leer m\u00e1s de uno seguido<\/p>\n\n\n\n<p>No es as\u00ed ciertamente,&nbsp; pero hacernos resumir un proyecto completo en una sola p\u00e1gina, nos obliga a ser concisos, precisos y dar una soluci\u00f3n concreta. \u201cMojarnos\u201d, de alguna manera<\/p>\n\n\n\n<p>La mejor manera de no comprometerse y no llegar a ninguna conclusi\u00f3n es generar un informe de 250 p\u00e1ginas<\/p>\n\n\n\n<p>Por supuesto, detr\u00e1s de ese informe en una p\u00e1gina, tienen que ir las 250 o las p\u00e1ginas que sean necesarias para dar soporte a lo que se dice en ese resumen ejecutivo<\/p>\n\n\n\n<p>Realmente, dentro del <strong>Portfolio para Inversores<\/strong> <strong>Inmobiliarios<\/strong>, \u00e9ste es un documento de gran importancia porque resume lo que proponemos, las ventajas con respecto a otras inversiones y, adem\u00e1s, debe captar el inter\u00e9s y la atenci\u00f3n del inversor como para que quiera seguir profundizando en nuestra propuesta de inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Resumir en una \u00fanica p\u00e1gina lo que hacemos no es, precisamente, un ejercicio sencillo<\/p>\n\n\n\n<p>Este informe en 1 p\u00e1gina y la presentaci\u00f3n audiovisual van de la mano y, obviamente, no pueden dar informaci\u00f3n num\u00e9rica incoherente (cosa que a veces sucede cuando uno est\u00e1 haciendo cambios de \u00faltima hora)<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>DOCUMENTACI\u00d3N EXHAUSTIVA<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando un Promotor Inmobiliario se propone llevar a cabo una promoci\u00f3n en concreto, debe aplicar, al an\u00e1lisis de la misma, caracterizada por su alto riesgo y largo periodo de maduraci\u00f3n, unos estudios fundamentales a incluir en el <strong>Portfolio para Inversores<\/strong> <strong>Inmobiliarios<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<p>An\u00e1lisis Estrat\u00e9gico<\/p>\n\n\n\n<p>An\u00e1lisis T\u00e9cnico y Urban\u00edstico.<\/p>\n\n\n\n<p>An\u00e1lisis de Mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>An\u00e1lisis Econ\u00f3mico \u2013 Financiero.<\/p>\n\n\n\n<p>Todo lo anteriormente expresado debe basarse en una documentaci\u00f3n exhaustiva, que podamos proporcionar a los inversores interesados o al Consejo<\/p>\n\n\n\n<p>Los inversores dan por hecho que tenemos la documentaci\u00f3n preparada. Lo cual es l\u00f3gico porque sin esta informaci\u00f3n, \u00bfC\u00f3mo hemos podido hacer el informe en una p\u00e1gina o la presentaci\u00f3n?<\/p>\n\n\n\n<p>Todos los documentos debemos tenerlos listos y digitalizados (PDF, por ejemplo) para poder suministrarlos a los interesados sobre la marcha desde nuestro smartphone o nuestra Tablet.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta documentaci\u00f3n para inversores no tendr\u00e1 todos los informes que generemos para apoyar nuestra propuesta dentro de la \u201ccasa\u201d, sino que est\u00e1 orientada al inversor y a mostrar nuestro modelo de promoci\u00f3n, ventajas sobre alternativas, etc.<\/p>\n\n\n\n<p>Todos estos temas est\u00e1n desarrollados con m\u00e1s profundidad en nuestros <a href=\"http:\/\/www.prayde.com\/wordpress\"><strong>Cuadernos del Promotor Inmobiliario<\/strong><\/a><strong> (<\/strong>CPI), concretamente en el \u00a0CPI 73 <strong>\u201cPortfolio para Inversores en una Promoci\u00f3n Inmobiliaria<\/strong>\u201d, y siguientes, al que se puede acceder desde nuestro BLOG\u00a0 <a href=\"http:\/\/prayde.com\/wordpress\"><strong>Cuadernos del Promotor y Gestor Inmobiliario<\/strong><\/a><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">M\u00e1s entradas sobre este tema<\/h2>\n\n\n\n<p>y otros relacionados con la actividad inmobiliaria y promotora en<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>La Viabilidad de la Promocion Inmobiliaria <a href=\"https:\/\/prayde.com\/empresa\/busqueda-en-el-blog-viabilidad-de-la-promocion-inmobiliaria\/\">https:\/\/prayde.com\/empresa\/busqueda-en-el-blog-viabilidad-de-la-promocion-inmobiliaria\/<\/a><\/li><li>Cuadernos del Promotor Inmobiliario en <a href=\"https:\/\/prayde.com\/wordpress\/\"><strong>https:\/\/prayde.com\/wordpress\/<\/strong><\/a><\/li><li>Software de An\u00e1lisis de Viabilidad de Promociones, <strong>Gestinmo<\/strong>, en <a href=\"https:\/\/prayde.com\/\"><strong>https:\/\/prayde.com<\/strong><\/a><\/li><li>B\u00fascanos en Twitter &nbsp;<a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/redirect?event=video_description&amp;redir_token=QUFFLUhqa00wa3NVcmk1NlFiZmpnMDNVLUZTRXFMTmR4Z3xBQ3Jtc0tuZmhUU3J5ZmZUc2x6YTFMbVZwRjVjTFNZTEZ6N0RLVTdBRk92TnpjSHZTbllMZVA3TnlfR2NGdnFLLXdYSmp4eUQ4V292dWRXdm9mc0xnLWRjcS1TcGxqQ0lSSmZxQ2dWNFUzQUlxbnNZUEhnUW1zYw&amp;q=https%3A%2F%2Ftwitter.com%2FPraydeG\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/twitter.com\/PraydeG<\/a> <strong>@PraydeG<\/strong><\/li><\/ul>\n\n\n\n<p>Y en nuestros canales de YouTube <a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/playlist?list=PL2rXgOV0kih4ImgRs2ky77CTbkIblLX36\"><strong>https:\/\/www.youtube.com\/playlist?list=PL2rXgOV0kih4ImgRs2ky77CTbkIblLX36<\/strong><\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Un Portfolio para Inversores Inmobiliarios en una Promoci\u00f3n es fundamental para la obtenci\u00f3n de fondos que permita acometerla. 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